怎樣把控防水套管質(zhì)量做到最好價(jià)格穩(wěn)定-鞏義市潤達(dá)管道設(shè)備制造有限公司

怎樣把控防水套管質(zhì)量做到最好價(jià)格穩(wěn)定

2017-3-23 10:38:30??????點(diǎn)擊：

防水套管的價(jià)格成了用戶的首要選擇關(guān)鍵，去年市場蕭條的情況下，我們還在把控質(zhì)量，畢竟防水套管的使用環(huán)境不允許有殘次品的出現(xiàn)，選用國標(biāo)套管可以免去頻繁更換，節(jié)省了人力物力，但今年防水套管市場競爭劇烈，不少商家開始了價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，從國標(biāo)套管標(biāo)準(zhǔn)降為非標(biāo)和中標(biāo)套管，在價(jià)格上也相差甚遠(yuǎn)，那么如何在保證質(zhì)量的同時(shí)，又能穩(wěn)定價(jià)格，把握用戶心理呢？

1、根據(jù)用戶的不用需求提供不同服務(wù)，從售后到安裝再到價(jià)格協(xié)商，步步為營。

充分理解客戶的需求，做到“比客戶更了解客戶”。防水套管個(gè)性化需求分析要點(diǎn)包括建立完整詳細(xì)的客戶檔案、了解客戶的網(wǎng)絡(luò)情況和業(yè)務(wù)情況、了解客戶技術(shù)創(chuàng)新的總體目標(biāo)、了解客戶的現(xiàn)用產(chǎn)品的使用情況、了解客戶的決策流程、分析客戶的潛在需求。

2、對防水套管市場客戶分布進(jìn)行劃分，有目的性的針對不用用戶推薦不同產(chǎn)品。

為了針對客戶能更有效、更有針對性地開展服務(wù)，滿足客戶的需求、進(jìn)一步地細(xì)分客戶市場成為客戶營銷的重要工作，甚至可以將具有特色的單個(gè)用戶作為一個(gè)細(xì)分的防水套管市場。

3、根據(jù)用戶消費(fèi)額，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)是防水套管企業(yè)非常重要的一項(xiàng)任務(wù)，首先應(yīng)該樹立“做到真正以客戶為中心，全心全意為客戶著想”的服務(wù)理念；其次，提高客戶服務(wù)的便利性和滿意度；建立“內(nèi)部客戶承諾”制度，促進(jìn)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的通暢；加強(qiáng)客戶走訪工作，保證客戶業(yè)務(wù)主管與客戶經(jīng)理的緊密聯(lián)系和友好關(guān)系；最后，提升客戶的服務(wù)層次，全面保障客戶優(yōu)越服務(wù)。

4、以非價(jià)格策略為主，價(jià)格策略為輔。即使在防水套管市場競爭最激烈的時(shí)刻，也不能低于成本進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”，那無異于“飲鳩止渴”。因此，客戶營銷應(yīng)以非價(jià)格策略為主，價(jià)格策略為輔，避免步入困境。首先，建立以市場為導(dǎo)向的、以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格機(jī)制，制定綜合服務(wù)協(xié)議，明確各省市企業(yè)的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)限，提高地市企業(yè)對客戶營銷的價(jià)格優(yōu)惠的靈活性。其次，區(qū)分各客戶的價(jià)格敏感度，通過產(chǎn)品和服務(wù)差異化轉(zhuǎn)移客戶對價(jià)格的敏感。制定不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，有針對性的劃分客戶。

5、對現(xiàn)有的用戶進(jìn)行大范圍擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)1>2的策略。為進(jìn)一步促使客戶渠道的扁平化，防水套管行業(yè)企業(yè)可實(shí)行客戶經(jīng)理個(gè)人責(zé)任制，明確客戶經(jīng)理的職責(zé)和服務(wù)范圍，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)和考核工作，建立一支高效運(yùn)作的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，增強(qiáng)客戶渠道能力。除了強(qiáng)化自身的營銷渠道外，防水套管企業(yè)含應(yīng)充分利用社會代理商的渠道力量，推動新業(yè)務(wù)的發(fā)展和保留客戶，利用業(yè)務(wù)互補(bǔ)拓展本企業(yè)的業(yè)務(wù)。

ZYS808柔性防水套管尺寸重量表

Dg	D1	D2	D3	D8	D9	D10	l 0	l	l 1	l 2	l 3	C	δ 1	δ 2	δ 3	b 1	b 2	b 3	d	h	k	ф	M	螺孔n
50	60	70	90	108	109	99	60	60	70	50	12	1.8	4	4	10	14	10	10	20	5	4	14	12	4
70	73	83	103	121	122	112	60	60	70	50	12	1.8	4	4	10	14	10	10	20	5	4	14	12	4
80	89	99	121	140	141	130	60	60	75	55	14	2	4.5	4	11	16	10	10	20	5	4	18	16	4
100	108	118	140	159	160	149	60	60	75	55	14	2	4.5	4	11	16	10	10	20	5	4	18	16	4
125	133	141	161	180	181	168	50	60	75	50	16	2	5.5	4	10	18	10	10	16	6	5	18	16	8
150	159	165	185	203	204	190	50	60	75	50	16	2	6	4.5	10	18	10	10	16	6	5	18	16	8
200	219	229	249	273	274	258	60	60	75	50	16	2	7	6	10	20	10	15	20	8	7	18	16	8
250	273	281	301	325	326	308	50	60	75	50	16	2	8	7	10	20	10	15	16	8	7	18	16	12
300	325	332	352	377	378	358	50	60	80	55	16	2.5	9	8	10	20	10	15	16	8	7	23	20	12
350	377	383	401	426	427	406	50	60	85	55	20	2.5	9.5	9	9	22	10	15	16	8	7	23	20	12
400	426	434	454	480	481	461	50	60	85	55	20	2.5	9	9	10	24	10	15	16	8	7	23	20	16
450	480	486	506	530	531	511	50	60	85	60	20	2.5	9	9	10	24	12	15	16	8	7	23	20	16
500	530	540	560	588	589	569	60	70	95	65	20	2.5	9	9	10	25	12	15	20	8	7	23	20	16
600	630	640	660	688	689	669	60	70	95	65	22	2.5	9	9	10	26	12	20	20	10	9	25	22	20
700	720	730	750	778	779	759	60	75	110	75	25	2.5	9	9	10	28	12	20	20	10	9	25	22	24
800	820	830	850	878	879	859	60	75	110	75	25	3.5	9	9	10	28	12	20	20	10	9	30	27	24
900	920	930	950	978	978	959	60	75	110	75	27	3.5	9	9	10	30	12	20	20	10	9	30	27	24
1000	1020	1030	1050	1078	1079	1059	60	75	110	75	27	3.5	9	9	10	30	12	20	20	10	9	30	27	28

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